Christopher Schulz – Consulting Akquise Toolbox

3.36 MB – epub

Beschreibung:

Wie steht es um Deinen Consulting Akquiseerfolg?
Unternehmensberater haben ein Problem. Ihre Dienstleistungen sind abstrakt, schwer vergleichbar und schaffen beim Auftraggeber erst nach Erbringung einen Mehrwert. Die Konsequenz: Beratern fällt die Gewinnung attraktiver Neukunden schwer.
Was also tun?
Als Berater brauchst Du eine Consulting Akquise Toolbox. Ein Set an Werkzeugen, Methoden und Modellen, welches Dich bei renommierten Unternehmen spannende und lukrative Beratungsprojekte gewinnen lässt.

24 praxiserprobte Akquise Tools für alle Kundenbranchen & -funktionen
In diesem Buch findest Du 24 praxiserprobte Akquise Tools, einsatzbereit für Deine Marketing- & Vertriebsoffensive.

Angebot positionieren & ausrichten

Angebotspyramide – das Leistungsportfolio entwickeln
Customer Journey – Kundeninteraktionen perfektionieren
Firmenslogan – sich im Kundengedächtnis einbrennen
Garantieversprechen – eine Vertrauensbasis schaffe

Themenexzellenz erlangen & ausbauen

Blogbeitrag – mit guten Inhalten anziehen und binden
Fachbuch – Kompetenz und Erfahrung ausstrahlen
Fachvortrag – auf großer Bühne Interessenten begeistern
Newsletter – mit Interessenten stetig in Kontakt stehen

Sichtbarkeit herstellen & vergrößern

Unternehmenswebseite – Besucher 24/7 informieren
Qualitätssiegel – unabhängige Auszeichnungen nutzen
Quick Check – mit Selbstauskunft Interesse generieren
Signaturwerbung – mit einem Satz Neugier wecken

Vertrauen aufbauen & festigen

Kontaktnetzwerk – auf die eigenen Verbindungen setzen
Unternehmensprofil – wichtige Firmeninfos rasch erfassen
Unternehmenspräsentation – beim Erstkontakt punkten
Competitive Battle Card – Wettbewerber entzaubern

Nutzen aufzeigen & nachweisen

Case Study – das Erfolgsprojekt für immer konservieren
Webinar – im Online-Meeting an Profil gewinnen
Pro bono Consulting – eine wertige Probe gratis abgeben
Beratungsprodukt – standardisiert Vertrauen aufbauen

Kunden binden & wiedergewinnen

Werbeartikel – mit Giveaways im Kopf verankern
Feedbackbogen – die Kundenmeinung messen & nutzen
Rechnung – sich für das Folgeprojekt weiterempfehlen
Neujahrskarte – gute Beziehungen festigen und ausbauen

Die B2B Verkaufsexzellenz der Top-Beratungen
Mit der Consulting Akquise Toolbox profitierst Du von meinem Marketing- & Vertriebs-Knowhow. Jedes einzelne Werkzeug habe ich in den vergangen 14 Beraterjahren bei der Akquise von über 70 Projekten bei 30 verschiedenen Kunden zum Einsatz gebracht. Zusätzlich wurde die Sammlung mit dem Wissen aus über 100 Consulting & Sales Büchern und Webseiten fundiert.

Aufbereitete Sales-Perlen aus Praxis und Theorie
Die Akquise Tools sind praxiserprobt und mit Felderfahrungen angereichert. Jedes Werkzeug besitzt einen definierten Zweck, Aufbau und Anwendung. Ergänzt wird diese einheitliche Beschreibung durch konkrete Einsatztipps sowie Vor- und Nachteile bei der Anwendung. Keine textlastigen Ausführungen. Sondern 100 Prozent geballte Praxis mit Fokus auf dem Wesentlichen.

Geballte Akquisekompetenz in einem Handbuch
Erfahre in Sekunden, für welche Akquisefrage, wie und womit Du ein Tool am besten einsetzt und wie Du typische Fallstricke umgehst. So kannst Du direkt loslegen und diesen Ratgeber optimal für die Gewinnung von Beratungsprojekten nutzen.
Ein Akquisehelfer, der Dir den Auf- & Ausbau von profitablen Kundenbeziehungen erleichtert. Ein Turbo Booster für Dein Beratungsunternehmen.
Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.